屈建兴
果商做人实诚讲信誉 始终将顾客需求摆首位
诚实守信
陕西省
2018年7月“中国好人榜”
人物故事:

  屈建兴,男,汉族,出生于1972年1月,延安市洛川县冠隆贸易有限责任公司的总经理。

  1993年大学毕业后,屈建兴被分配至临潼的一个国营单位工作,一个偶然的机会,他结识了广东籍果商阿东,阿东告诉他,广州那边的市民都喜欢吃洛川苹果,每年苹果成熟之际他都会到洛川采购苹果,但常因联系不到合适的货源,导致苹果采购周期长,并且苹果质量、果品包装、货物运输都令他十分苦恼。屈建兴听后遂产生了回乡创业的想法,他不顾父母和亲朋好友的劝阻,毅然甩开了国营单位的“金饭碗”。回到洛川后,经熟人介绍,屈建兴东拼西凑地买了辆二手摩托车,加上油,背着包,包里唯有一个笔记本、一支笔和一块馒头,便开始了自己的苹果调研旅途。

  第一笔生意他就联系了广东客商阿东,以代办的方式为阿东引荐了几户果农,在反复的考察谈判后,既帮果商找到合适的果源,又帮洛川果农寻求一个好的价钱,谈成了第一笔苹果收购生意。第一单生意顺利做成了,他又接连跑到第二家、第三家,当果商阿东把460多块钱的代办费交到屈建兴的手里时,屈建兴心里虽高兴的很,可他硬是把60元钱塞到了阿东的手里,只拿了400元的代办费。

  “初次和外地客商打交道,就要让他知道咱们的诚意,咱们也干的不是一锤子买卖,只要能找到客商满意的苹果,再帮果农卖个好价钱,自己吃点亏、受点苦那倒有啥哩!其实咱这也是给咱洛川做宣传呢!”谈及当年的作为,屈建兴憨厚地笑着说道。

  一次,在回洛川的大巴车上,屈建兴结识了几名广州的果商,对方只需要六箱嘎啦苹果,并且对质量要求高,时间紧。屈建兴直接拍着胸脯,连声说着“没问题,没问题”。下车后屈建兴来不及吃饭就骑着摩托车开始寻找果源。7月份的洛川,嘎啦还没到采摘时间,再加之果商要求高,要的数量又少,屈建兴跑了好多地方,不是果农不愿意出售,就是苹果的质量不达标,累坏了的他有些灰心,但是想起自己对客户的承诺,他强打起精神继续四处联系果农,终于在太阳快要落山时,有一户果农愿意将苹果卖给他。顾不得休息的他连夜雇人进行采摘、包装。第二天一大早,他将六箱苹果送到这位果商面前,果商开箱验完苹果后,诡异地笑着。他拍着屈建兴的肩膀说:“初次见面,萍水相逢,咱们都不知根底,我其实是在用这六箱苹果来考验你,希望你不要见怪。但你的为人和你的这种诚信的态度让我非常满意,过几天我的货运车就到,像这种规格的苹果,你再帮我联系。”就这样,屈建兴凭借着诚信为本的信守诺言的处事原则,拿下了这一笔十几车的大单。

  2005年,台湾客商庄志明来到大陆做生意,通过招商引资,他来洛川投资苹果产业,由于那年经济不景气,加上缺少经验等,一年下来庄老板一下赔了20多万。作为代办的屈建兴看着庄老板整天愁眉苦脸地,直接将10万块钱塞到他的手里说,“不要难过,做生意就是这样,有赚有赔,这10万块钱给你,我少赚一点无所谓,这样你就能少陪点。”接着沉甸甸的钱,庄老板感动涕零。

  就这样,凭着他至诚的信誉和不懈的努力,屈建兴和40多位全国各地的果商建立了长期的合作关系,注册成立了洛川冠隆贸易有限责任公司。

  2015年以来,洛川县抢乘“电商东风”,大力发展苹果电子商务。屈建兴积极鼓励果农们开淘宝店、微店,线上线下同销,并且要求大家坚持诚信经营,以品质优异、服务真诚取得客户的信任,他还邀请全县的果商们聚集在一起,成立了苹果电商协会,共同交流经验,带动洛川苹果产业的发展。屈建兴自发的担任起了协会的会长,一起规划着为残疾人、毕业大学生供货源,帮助他们开网店的方案。屈建兴在生活中更是乐于助人积极回报社会,帮助贫困户修缮院落、资助十多名因家庭贫困上不起大学的孩子,还为70多个贫困家庭的优秀大学生提供了社会实践和见习岗位,并为见习学生发放了生活补助。

来源:陕西文明办