李晓东
重义轻利的"傻冒老板" 蟹王带民致富
诚实守信
辽宁 
2014年6月
| 人物故事： 他是引领河蟹产业发展，带动农民致富的先进楷模；他更是诚实守信、重义轻利的“傻冒老板”。他就是盘锦光合蟹业有限公司董事长——蟹王：李晓东。
李晓东，男，1965年6月出生，辽宁盘锦人，中共党员，1984年毕业于大连水产学校海水养殖专业， 2002年毕业于大连水产学院，获水域生态学硕士学位，2007年又获中国海洋大学在读博士学位。经过水产养殖生产和科研第一线上20年的拼搏，靠科技和诚信成为带动农民致富的领头人，并取得了系列的科研成果，其中有两项填补了世界空白，带动起遍布大半个中国的河蟹养殖产业大军，开创出为全国农民增收300亿元的水产养殖业奇迹。
他带领的盘锦光合蟹业有限公司，近年来以他的科技成果为依托，以产生态精品、富万户千家为奋斗目标，以公司+基地+农户的经营方式带动了8400多个加盟农户，形成一个农业产业大军，累计创造的社会总产值超过了5亿元，利税2亿元，靠养蟹解决农村剩余劳力就业近万人。公司现已形成总资产超亿元，净资产达7千万元，年创产值利税能力分别达到7000万元和1000万元，连续6年荣获辽宁省高新技术企业、农业产业化重点龙头企业称号。
在公司发展历程中，李晓东充分认识到诚信是企业立身之本，只有诚字当头、信义为本，树立企业良好形象才能在激烈的竞争中立于不败之地。
近年来河蟹产量迅速增加，河蟹由原来的卖方市场转变成买方市场，销售价格逐年下滑，“卖难”凸显成为困扰产业发展的主要问题，对养蟹户的积极性带来很大的打击。针对这个问题，李晓东适时推出了“公司＋基地＋农户”的经营模式，其具体做法是：公司将有质量保证的优质生态蟹苗销给蟹农，并与蟹农签订回收合同，秋季以保护价收购扣蟹，在公司基地越冬后组织销售。
从2001年秋季至今，公司共出资2120万元回收了加盟农户的150万公斤扣蟹，与各年的秋季市场价格比较，累计为农民让利700多万元。特别是2004年春扣蟹市场低迷不振，价格在每公斤10元左右，从业者的生产积极性遭受极大的打击，针对这一实际情况，李晓东带领公司员工冒着继续产生巨大亏损的风险，推出了平均每公斤12元的秋季扣蟹回收保护价；同时规定秋季起捕时市场价若高过保护价养殖户可自由出售，反之公司则兜底回收，许多业内人士也曾经嘲笑其为“傻冒”合同。同年秋季扣蟹市场开局不利，公司按合同回收了农户的50万公斤扣蟹，付出资金600万元，以当时的市场价计算，净亏损350万元。这时，作为盘锦光合蟹业公司董事长的李晓东面临两难的选择：公司按年初与蟹农签定的每公斤12元的保护价回收，要出现巨额亏损；若不按保护价回收，农民要承受巨大的损失……他毫不犹豫地作出抉择：宁可自己吃亏，也不能让农民受损。作为公司董事长，他不但要为农民着想，也要为职工负责。他和公司领导反复筹划，兵分四路：南下江苏、湖北等养蟹地区销扣蟹；北上黑龙江、内蒙古等地在大水面放流养殖；在北京、沈阳大型超市集中推出品牌成蟹；开发海参、海蜇的育苗和养殖增加企业收入…… “四管齐下”的经营策略，带来相当好的经济效益。第二年开春后，更是喜讯连连。扣蟹价格上扬，每公斤价格已超过30元。
正是李晓东这种舍利救市的做法，拉动了市场价格，促进了盘锦河蟹产业的健康发展，2005年秋扣蟹市场出现了巨大转机，价格达到16元/公斤，绝大多数养蟹户都获得了可观的利润。
保质保量， 承担全责
李晓东从公司成立的1999年起，就向农户提出蟹苗质量保证条款，如果养殖户投苗后出现蟹苗死亡或成活率不高，即给予赔付。众所周知，蟹苗死亡或成活率低的原因是多方面的，水质问题、操作不当、农药残留、施肥过量、密度过大等原因都可产生影响，即便是同一批、同一个池塘出的蟹苗，也有的出现成活率高低相差很大的情况，应该说可以排除质量问题，但既然公司有承诺，考虑到养殖户的利益，他们投资养蟹并不容易，不管是什么原因，死苗都会给他们全年的收入带来巨大影响，所以每遇到这种情况，他都无条件地给予了补偿。多年来，他光因为这类情况为蟹农补苗就达到2000多公斤，占总售苗量的20％，合计金额超过了200多万元。
水产品作为商品，有它特殊的一面，就是价格波动较大。多年来，他与所有的客户签订的合同，从来没有因为己方的原因违约过，不管交易时的价格比合同价格高出多少从不计较。反过来如果交易时的市场价低于合同价，他都按照当时的市价执行，这种做法使他赢得了许多真正的朋友，都成为公司的铁杆客户，保证了经营的稳定，对企业的发展形成了支撑。这样的例子不胜枚举。
“心换心，赛黄金”，李晓东用真诚赢得了“上帝”，以他的名字命名的“东”字牌蟹苗畅销湖南、湖北、安徽等二十多个省（区），目前已被认定为中国驰名商标。
以诚相待， 广聚贤才
盘锦光合蟹业有限公司的62名科技人员分别来自15个省市、自治区，作为一个地处偏僻、生活工作条件艰苦，经济实力并不很强的民营企业，能聚集诸多水产精英加盟，是李晓东以诚相待的做法让大家铁心追随，扎根盘锦，建功立业。根据他的承诺，新来的技术员成家时都能保证得到一套两室一厅的楼房，虽然这是用暂借款购置的，在以后的收入中要逐渐扣除，但对于那些成立新家的技术员来说，无疑是雪中送碳。当公司周转资金紧缺使用高息贷款时，这一做法仍然雷打不动。公司的生产项目，对技术员用产量来计算提成，当产品滞销或降价时，公司照样按照事先的约定来支付这笔提成，即使股东亏损或没有收入也照付不误。这种做法感动了很多技术员，也保证了这支科技队伍的稳定成熟，不断壮大，也保证了公司科技创新战略的顺利实施。
由于李晓东在水产养殖事业上做出的卓越贡献，他获得了很多荣誉称号：辽宁省“五四“奖章、省政府科技进步奖、省优秀专家、享受国务院特贴的专家、省特等劳动模范、省诚实守信道德模范，第六届中国杰出青年农民、全国劳动模范、第九届中国青年科技奖、全国优秀党务工作者、十一届全国人大代表、中国共产党十八大代表等。 【进入网友互动】
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