组图:畅销书运作也有硬道理
发表时间:2012-08-30   来源:中国图书商报

  在江湖上,哪个行业最难混,无疑是出版业;或者说在新兴行业中,哪个圈子的人做得最苦逼——无疑也是出版编辑——这都早已是共识了。当北京磨铁抛出把书当产品(商品)来做时,书——很大程度上失去了传统的文化内涵和功能,而变成了商品和消费品。那么跟传统行业卖货就是王道同理儿,更有读客图书公司说得形象,“卖书要牙膏一样卖”,一个“卖”字,突出了时下书的本性,就是消费品。为此,笔者以“教技巧、重实战”的漫谈方式揭密那些鲜为人知的畅销书的策划和运作。

  限于篇幅,文中部分出版机构或图书策划公司的名称,尽量用业内约定俗成的简称。畅销书及其卖点在何方

  何为畅销书?仁者见仁,智者见智。笔者认为的“畅销书”,就是一个指标,销量,一本书能在一年过3万册。当前这个激烈竞争的市场,某本书一年内卖5万-10万册的已很难做了,一年能销3万册,绝对是一个不低的数字,它意味着要印到5万册或者以上。除了这个指标,只要不违反出版法规,没有第二标准。有人说畅销书都是烂书,垃圾书,尤其是读客策划的书,但不管如何,人家能折腾到这个销量,就是牛X,何况他们出的系列书还能继续卖得这么好。这跟票房是一个道理——管你烂不烂,我卖,你愿意掏钱,你情我愿。

  所以,销量就是王道,就是生产力,就是回款。没有销量,生存都难。了解图书卖什么,是一个编辑或图书策划人的基本素质。

  其一,作者,尤其是名家、特色作者。

  笔者把它放在第一位,是因为名家作者越来越重要,越来越稀缺,所以抢作者就是这么来的,签到名家作者那是可以做公司招牌的,哪怕不赚钱。

  对于抢作家,笔者感触很深。曾子航是我的好朋友,他的几本书我做了不同程度的协助策划和推广。第一本书《男人是野生动物,女人是筑巢动物》,顺利推到了磨铁(当时笔者在别处),签约条件从“首印2万册,9%版税”谈到“1.5万册,9%版税”,双方达成一致,似乎一切都妥了,就等签约,可最后沈浩波觉得书名不好,提出要改,而曾子航坚持,最终在签字上不欢而散。后来这书以同样“1.5万册,9%版税”签到新星社,最后成为一部畅销近30万册的书,要在磨铁出起码能卖50万册(至于为什么能这么畅销下面还会分析)。他的第二本书《女人不狠,地位不稳》也是笔者约到凤凰联动的,条件就涨得很高了,“首印4万册,11%版税”跟张小波一起达成一致,签约很爽快。当时还不叫这名字,嘿嘿,名字跟数学有点关系,写稿也很顺利,大约三个月后交稿,可万万没想到的是,交稿后两三个月竟然解约了,原因不明。业界都知道,凤凰联动对修改稿子等于扒编辑一层皮,这有很大关系,曾子航可能折腾不起,于是投到中信社,当时笔者还在河北三河办事,接到曾子航电话觉得中信社来做靠谱,签下比较好,条件也不赖。当然,中信社最牛X的是给它改了一个好名字,这书比第一部卖得还好。

    其二,紧跟时代热点和社会话题,很热门。

  热门话题能持续半年一年,短的就是稍纵即逝,你做的时候热,出来时就凉了。这要求策划人有敏感的头脑,具有预见性,提前捕捉并快速做出稿子,谁先到市场谁走好运。一个很明显的例子,2012年2月林书豪刚热的时候,还没到7连胜,我就想到了要做书,可能会火。我于是一边观察,一边看看有没有相关的外版书,但是没找到,由于我不齿于找枪手攒一本,觉得太烂,就迟迟没报选题,后来有好几个工作室说写了选题样章,我看了稿子实在不行,还是没下手,这时3月初就有人做出书来了,并在网上预售。于是打开了一拨林书豪书热潮,后来可能有七八本。还有,前段时间《舌尖上的中国》热播,微博里就有好多人在评论这部纪录片,尤其一篇《吃货的中国》长微最吸引人。我早就收听了导演陈晓卿的微博,找到了他的博客美食散文,写得非常好,赶紧联系他,但俺的力量太弱,人家没理我。也许在开播之前,凤凰联动就已经把片子的版权给谈下来了。但我想出陈晓卿著的美食文是另一种思路,肯定能火。归根结底,还是我人脉、力量不行,行动也慢了半拍。

  再说几个例子,博集天卷做《不抱怨的世界》时,就做了系列开发的准备,它一出来立马就有人跟了风;《气场》的例子更明显,重庆华章同人自己的系列书都没出来,都被人抢了先。当然,我在2012年出了一本《普京归来》是在2011年9月就开始运作的,当时我就赌普京肯定参选,没想到一路都赌赢,今年2月底就上市,是今年普京书出来的第一本,占了时间、媒体报道的所有先机,也是同类书中卖得最好的一本。这就是预测和快做。

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责任编辑:李雪芹
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